Au début de l’année 2020, Komet a lancé sa propre Academy : une série de séminaires dans lesquels sont expliqués de façon simple et détaillée les concepts-clés de l’irrigation. Organisées en ligne et lors d’interventions dans le monde entier, les sessions de la Komet Academy sont ouvertes à tous ceux qui veulent en savoir plus sur l’irrigation mécanisée. Josh Mosier, directeur technico-commercial de Komet Irrigation Corp. (États-Unis et Canada), explique pourquoi il a voulu créer la Komet Academy, quels sont les sujets qui reviennent le plus souvent et ce qui a incité l’entreprise à transmettre son expertise indépendamment du produit.
Comment est née la Komet Academy et quel a été le motif initial de sa création ?
Josh Mosier : Lorsque j’ai commencé à travailler pour Komet, le directeur commercial Hugo Drechsel et moi parlions des moyens d’avoir un impact dans un secteur industriel essentiellement basé sur le produit, dont les connaissances sur l’utilisation de ces produits sur le terrain sont limitées. Il y avait un fossé entre les experts chargés du design, qui sont peu nombreux, et les clients qui vendent et utilisent les produits. Notre objectif était d’aider les gens à comprendre leur environnement et la façon dont l’eau apportée par l’irrigation interagit avec lui, afin qu’ils s’appuient sur un savoir avant de prendre des décisions.
A qui est principalement destinée la Komet Academy ?
J.M. : Le principal public visé rassemble tous ceux qui travaillent régulièrement avec des systèmes d’irrigation mécanisés dans le secteur agricole. Il s’agit avant tout de revendeurs et de cultivateurs, mais nous travaillons aussi avec des instituts de formations et des agences gouvernementales.
Où a eu lieu la première Academy, et quelles ont été les réactions ?
J.M. : La première a eu lieu lors d’un rassemblement de cultivateurs dans le Nebraska, où une douzaine de spécialistes de l’irrigation étaient présents. Après la session, le constat des membres du groupe a été le suivant : ils utilisent des pivots depuis des décennies, mais personne ne leur a jamais expliqué en détail comment l’application d’eau faite par un arroseur fonctionne. Il y a eu beaucoup de questions et d’interactions, ce qui était exactement le résultat que nous attendions.
Abordez-vous souvent de nouveaux sujets ou les séminaires ont-ils un programme central qui revient régulièrement ?
J.M. : Le cours comporte un programme central, qui revient régulièrement. Mais nous élargissons constamment nos Komet Academies en abordant de nouveaux sujets et en intégrant des données récoltées sur le terrain. Lors des interactions pendant les Komet Academies, de nouvelles questions sont posées. Nous y répondons individuellement pendant la formation et nous les intégrons dans les séminaires suivants si nous pensons qu’elles pourraient être utiles à un groupe de cultivateurs.
Vous apportez une expertise détaillée à des clients ainsi qu’à des personnes qui ne sont pas vos clients. Comment se passe cette approche inhabituelle, faite de manière indépendante de tout produit ?
J.M. : Je travaillais dans ce secteur depuis de nombreuses années avant de contribuer au développement de la première Komet Academy. Auparavant, je n’avais jamais vu une approche aussi complète tout en étant indépendante du produit. Je dois dire que c’est vraiment inhabituel.
Quels sont jusqu’à présent les sujets les plus appréciés ?
J.M. : L’unité « Building a better Sprinkler Package », c’est-à-dire la composition d’un schéma d’arrosage meilleur et plus efficace, est la base de toutes nos sessions, et reste très appréciée pour cette raison. Les sujets « Troubleshooting » et « Lowering Application Intensity » sont aussi très populaires, et les sessions « Wheel Track Options » sont très suivies dans les régions du monde où se présente le problème.
Combien de personnes participent à une session, et de quels pays viennent-elles ? Ces participants sont-ils principalement des cultivateurs ou des clients de Komet ?
J.M. : Le nombre de participants peut aller de quelques à plus d’une centaine de personnes. Cela varie beaucoup selon l’endroit où les sessions se tiennent. Les Komet Academies ont été faites dans le monde entier, et notre formation en ligne rassemble des participants de nombreux pays. Cultivateurs, revendeurs, ingénieurs produit, commerciaux, clients de Komet ou non, tous participent à ces sessions car elles enseignent les fondamentaux de l’irrigation mécanisée au lieu de faire la promotion d’un produit.
Comme le but de l’Academy n’est pas de faire augmenter les ventes, quel est son but principal ?
J.M. : Le but de la Komet Academy est de rencontrer des gens grâce à la formation, en leur parlant d’un sujet qui est très important pour leur réussite dans le secteur agricole, tout en veillant à ce que notre plus précieuse ressource naturelle, l’eau, soit suffisamment abondante pour les générations futures.
Pour en savoir plus sur la Komet Academy et s’inscrire à la session/aux sessions de votre choix, allez sur Komet Academy
