Conversar com Hugo Drechsel, um dos três filhos do fundador da Komet Irrigation, revela um estilo aberto e profundamente relacional, com uma autenticidade franca que sustenta a filosofia da empresa. “O mercado vem atrás quando você entrega valor”, diz ele, refletindo sobre o princípio norteador instilado pelo pai. Esse ethos de rigor intransigente temperado com calor humano definiu o DNA da Komet e enquadra o seu próximo capítulo, liderado pelos diretores executivos Andree Groos (CEO) e Sacha Hoffmann (COO).
Um legado familiar forjado na água
A história da Komet começa na região de língua alemã do norte da Itália, onde a avó de Hugo, carinhosamente conhecida como “Advocat” por sua formidável perspicácia nos negócios, importava máquinas agrícolas da Escandinávia. “Ela era dura, decidida e imparável”, Hugo ri. “E expulsou o meu pai de casa quando ele decidiu abrir o próprio negócio em vez de seguir o caminho dela.”
Essa veia independente deu origem à Komet. Inicialmente instalando sistemas de irrigação completos, o pai de Hugo logo se especializou em aspersores, uma decisão que prepararia o terreno para a futura liderança da empresa na irrigação mecanizada. “Depois que você toca a água, nunca mais a larga”, disseram-lhe desde cedo. Hugo explica: “Os agricultores são humildes, pés no chão, e as suas vidas se movem em ciclos. Essa estabilidade moldou a nossa abordagem e a nossa ética.”
Quando Hugo e seus irmãos, Arno e Viktor, nasceram, a Komet tinha cerca de uma década e já estava firmemente estabelecida. Hugo lembra as lições de crescer em uma empresa familiar: os almoços de domingo eram saturados de discussões sobre produção, clientes e desafios técnicos. “Quando fomos para a universidade, a nossa escolha foi… bem, na verdade não tivemos escolha”, diz ele, sorrindo. Ainda assim, essa exposição instilou resiliência, intuição e uma compreensão profunda do setor agrícola que não poderia ser aprendida em sala de aula.
DNA de engenharia: confiança, detalhe e inovação
A cultura da Komet é construída sobre os princípios à moda antiga do pai: negócios francos, acordos fechados com um aperto de mão e um compromisso inabalável de cumprir o prometido. Hugo lembra: “Ele só se comprometia com o que podia entregar. As pessoas o respeitavam. Os concorrentes sabiam que podiam testá-lo, mas ele nunca falhou.”
Essa ética de excelência se estendeu às fábricas da empresa. A mudança da unidade de produção da Itália para a Áustria, concluída em 2000, foi deliberada e metódica. Hugo lembra: “Esperamos que os funcionários de longa data se aposentassem antes de fazer a transição. A fábrica na Áustria reflete como o nosso pai nos ensinou a trabalhar: faça o trabalho direito, invista em qualidade, e a perfeição virá.” A atenção aos detalhes do pai, influenciada pela Bauhaus, em que cada aspecto é construído com um propósito, estendeu-se às considerações ambientais, sendo pioneira em uma mentalidade que tornou a sustentabilidade implícita nas operações da Komet muito antes de ela se tornar um imperativo global.
A inovação, enfatiza Hugo, sempre foi central. “Éramos caçadores, não caçados”, diz ele. Um momento decisivo foi o desenvolvimento dos aspersores de pivô da Komet, um mercado dominado durante décadas por apenas dois concorrentes. Os irmãos investiram dez anos de desenvolvimento incansável. “No início, ninguém acreditava em nós”, lembra Hugo. “Mas provamos que dedicação e excelência em engenharia conquistam respeito.” Hoje, o portfólio de aspersores de pivô detém uma parcela significativa do mercado global, um testemunho da disposição da empresa em enfrentar o tecnicamente difícil e o comercialmente ambicioso.
Sucessão e parcerias estratégicas
Conduzir a transição para a segunda geração não foi tarefa pequena. Hugo e seus irmãos enfrentaram decisões cruciais sobre investimento, expansão de mercado e liderança. A eventual venda para a empresa sueca de private equity Trill Impact foi tratada com cuidado. Hugo explica: “Queríamos que a nossa equipe, os nossos funcionários e a cultura da Komet tivessem um futuro além de nós. Entregar a responsabilidade foi como acordar para uma nova realidade. Um dia você carrega tudo; no outro, é uma folha em branco. Para novas aventuras emocionantes…”
Essa passagem de bastão preparou o terreno para a equipe de diretores executivos, o CEO Andree Groos e o COO Sacha Hoffmann, conduzir a empresa em seu ambicioso plano de cinco anos para dobrar a receita.
Crescendo com propósito
Andree ficou impressionado com os padrões exigentes e o alcance global da Komet. “Não havia compromisso, seja em qualidade, detalhe ou processo”, diz ele. “Para uma empresa de uma pequena cidade nos Alpes, entregar excelência em todo o mundo é notável.”
Sua estratégia de crescimento se baseia em três pilares: penetração de mercado, excelência operacional e novas soluções de produtos. Os relacionamentos existentes com os agricultores são aprofundados por meio de um engajamento consistente e suporte técnico. A capacidade e a automação são ampliadas para acompanhar a demanda global, enquanto soluções digitais e baseadas em dados, como sensores de irrigação, diagnósticos remotos e monitoramento de campo, vão expandir o ecossistema de produtos da Komet. “A inovação é normal para a Komet”, conta Andree. “Fazemos mais da metade da nossa receita com produtos que não tínhamos 10 anos atrás.”
Forças macro – volatilidade climática, escassez de água e mudanças nas cadeias de suprimentos – orientam cada decisão estratégica. A Komet se posiciona como parte da solução, ajudando os agricultores a produzir mais com menos. “Somos intrinsecamente uma empresa focada em sustentabilidade”, acrescenta Hugo. “Nossos produtos economizam água, reduzem o consumo de energia e contribuem para alimentar o mundo.”
Equilibrando cultura e crescimento
Manter a cultura da Komet em meio à expansão comercial é uma prioridade central. Andree enfatiza velocidade, pragmatismo, atenção aos detalhes e zero compromisso como traços culturais a proteger. Ao mesmo tempo, transparência, tomada de decisão estruturada e processos baseados em dados são introduzidos para sustentar o crescimento global.
Hugo e seus irmãos estão confiantes de que o seu legado – o engajamento prático com os agricultores, o compromisso com o ensino e a transferência de conhecimento e a busca incansável pela qualidade – permanece central. “Nosso objetivo sempre foi ensinar primeiro, vender depois. O mercado vem atrás quando você entrega valor”, reflete Hugo.
Olhando para o futuro
À medida que a Komet entra em seu próximo capítulo, o ethos de seus fundadores permanece visível em cada decisão. Andree resume de forma sucinta: “A Komet sempre se reinventou. Nós nos importamos com os nossos clientes e vamos crescer com eles. Nossa visão: ser líder em componentes e soluções de irrigação de precisão para um crescimento sustentável e lucrativo.”
De uma pequena empresa familiar nos Alpes a uma força global na irrigação, a Komet exemplifica como garra, engenhosidade e uma liderança centrada nas pessoas podem impulsionar tanto a inovação quanto a sustentabilidade. A empresa está pronta para um crescimento meteórico, mas a sua base em excelência de engenharia, práticas éticas e um ethos centrado no agricultor garante que essa trajetória não seja apenas ambiciosa – ela é duradoura.